談判中運(yùn)用“策略”而不是用“計(jì)、謀、招、術(shù)”來描述。

商務(wù)談判是兩個(gè)（或多個(gè)）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動(dòng)的背后都是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

談判時(shí)，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應(yīng)不顯得擁擠，應(yīng)在（）以上。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。

（）就是運(yùn)用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意思（）

交易方所在地時(shí)局動(dòng)蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動(dòng)蕩。

下列商務(wù)談判方式中，應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種？（）

一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。