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雙方談判的內(nèi)容包括兩層含義:買(mǎi)賣(mài)的規(guī)模及屬該買(mǎi)賣(mài)的那部分內(nèi)容。
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國(guó)際商務(wù)談判對(duì)手的特點(diǎn)是不確定性。
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談判信息的價(jià)值性是指信息經(jīng)過(guò)再加工的信息,在不同的時(shí)間、地點(diǎn)和目的條件下,又會(huì)具有全新的價(jià)值。
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