在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。

不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

商務(wù)談判是兩個（或多個）利益群體之間的談判，任何一項商務(wù)談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

如何判斷討價還價時機(jī)？（）

談判中運用“策略”而不是用“計、謀、招、術(shù)”來描述。

眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運用。

（）就是運用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。