單項選擇題下列關(guān)于文化背景的描述中正確的是（）。

A.中方企業(yè)和美國企業(yè)談判時，將美國國旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國商人邀請中國企業(yè)家打高爾夫，送了一頂綠色的遮陽帽
C.中國企業(yè)家和美國人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當?shù)靥岢鰧嵸|(zhì)性的要求


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1.單項選擇題針對討價還價的談判，可以采取的策略有（）。

A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法

2.單項選擇題對企業(yè)經(jīng)濟利益具有實質(zhì)性作用的談判目標是（）。

A.爭取目標
B.基本目標
C.可交易目標
D.最佳期望目標

3.單項選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）。

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢，實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益

4.單項選擇題下列屬于反硬式談的是（）。

A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時主動讓步
C.邀請第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力

5.單項選擇題確保商務(wù)談判公正、合理、健康進行的原則是（）。

A.相容原則
B.守法原則
C.信實原則
D.互利原則