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談判的核心問題是事而不是人,所以在談判中應該為了預期利益,而不要過多可以維持溫和融洽的人與人之間的關(guān)系。
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在間接金融中,資金融通的風險主要由債權(quán)人獨自承擔。
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當對方力量比自己強,對方在使用硬式談判法時,可以考慮對其進行遷就,適當妥協(xié),可以變被動為主動。
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