激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

主持談判時，必須關注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。

眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應該很好地運用。

談判中運用“策略”而不是用“計、謀、招、術”來描述。

交易方所在地時局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。

商務談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。

買方還價中（）

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應不顯得擁擠，應在（）以上。

商務談判過程是（）