探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

（）給人最深印象的是其圓滑性。

在國際商業(yè)活動中，國際性標準并非總是那么容易判別，經(jīng)過長期實踐，人們從理論研究入手集合法官判決，提出（）

激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

主持談判時，必須關注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應不顯得擁擠，應在（）以上。

商務談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴謹?shù)牟季种杏嘘P條件具有機動性的特點。

眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應該很好地運用。