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在商務(wù)談判中,雙方都要試探對方的誠意,尋找對方的薄弱環(huán)節(jié),但是任何一方都不會比在每一個方面都比對方優(yōu)越。
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所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問題上爭執(zhí)不下時,提議先議其它容易達(dá)成一致意見的問題。
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還價應(yīng)該有張弛有度,如賣方已對賣價做出明確反應(yīng)且改善其報價,買方方可考慮還價,這樣才會有新的收獲。
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