即將法使用時(shí)應(yīng)注意（）

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

談判僵持時(shí)不能調(diào)侃以暖場(chǎng)。

所謂初期探詢的（）是指相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動(dòng)性的特點(diǎn)。

監(jiān)督的評(píng)價(jià)完成有：對(duì)照、分析、判斷三環(huán)節(jié)。

合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意思（）

在態(tài)度問(wèn)題上，談判手可采用以傲慢對(duì)待謙虛，以虛偽報(bào)答誠(chéng)懇，以冷漠投向熱情來(lái)反擊對(duì)手。

主持談判時(shí)，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢(shì)或狀況。

激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。