談判中運用“策略”而不是用“計、謀、招、術”來描述。

探尋是交易各方的談判手依談判任務標的尋找、了解交易對象的活動，也是為之搜尋有關資料的工作。其作法有（）

激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

（）就是運用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。

不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴謹?shù)牟季种杏嘘P條件具有機動性的特點。

在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標和總體策略，或對事關全局的某個問題的決策方案的制定過程。

商務談判過程是（）