商務(wù)談判是兩個(gè)（或多個(gè)）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動(dòng)的背后都是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。

買方還價(jià)中（）

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個(gè)問題的決策方案的制定過程。

不真實(shí)的談判信息不僅對談判無益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

談判中運(yùn)用“策略”而不是用“計(jì)、謀、招、術(shù)”來描述。

如何判斷討價(jià)還價(jià)時(shí)機(jī)？（）

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

概念是抓住論題本質(zhì)及其內(nèi)部聯(lián)系的基礎(chǔ)。

商務(wù)談判過程是（）