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推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業(yè)促進手段通過營銷渠道把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商,批發(fā)商再“推”到零售商,零售商“推”到消費者那里。“拉”的策略則把主要精力用來做廣告和消費者促進上,以圖建立培植消費者的需求。
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產(chǎn)品的時尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的,一般宜采取少環(huán)節(jié)的短渠道。
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產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品,應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。
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