問答題

【簡答題】服務(wù)的人員推銷里面，間接銷售形式有哪些？

答案： ①在銷售有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)時，注意引導(dǎo)顧客有效地利用現(xiàn)有服務(wù)來創(chuàng)造引申需求；
②利用公斷人、見證人與輿論領(lǐng)袖來影響...

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【簡答題】試述消費者購買行為的一般模式的內(nèi)容。

答案：消費者購買行為是由刺激引起的，這種刺激既來自外界環(huán)境，也來自消費者內(nèi)部的生理和心理因素。消費者在種種刺激因素作用下，經(jīng)由...

【簡答題】影響目標市場策略的因素有哪些？

答案：

企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場營銷戰(zhàn)略等。