單項(xiàng)選擇題關(guān)于銷售競賽理解不正確的是（）

A.銷售競賽這個(gè)促銷政策對銷量有間接幫助
B.銷售競賽可以防止大戶俱樂部
C.跟經(jīng)銷商簽銷售競賽協(xié)議的時(shí)候要簽完整
D.以上都包括


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1.單項(xiàng)選擇題區(qū)域市場的整體策略規(guī)劃中，最重要的策略是（）。

A.地域策略
B.渠道策略
C.產(chǎn)品策略
D.推廣策略

2.多項(xiàng)選擇題成功區(qū)域市場的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.健康的市場環(huán)境
B.持續(xù)穩(wěn)定的需求
C.優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
D.暢通的銷售渠道
E.匹配的營銷資源

3.多項(xiàng)選擇題區(qū)域市場的地域策略需要考慮哪些問題（）。

A.主攻哪些地級市？哪些縣城？
B.增長目標(biāo)如何分解到各個(gè)客戶？
C.增長目標(biāo)如何分解到各個(gè)地域？
D.通過什么手段實(shí)現(xiàn)增長點(diǎn)？

5.單項(xiàng)選擇題利基性市場適合精耕細(xì)作的原因是（）。

A.市場容量小、發(fā)展?jié)摿Υ?、有競爭?yōu)勢
B.市場容量大、發(fā)展?jié)摿Υ?、有競爭?yōu)勢
C.市場容量大、發(fā)展?jié)摿π　⒂懈偁巸?yōu)勢
D.市場容量大、發(fā)展?jié)摿π?、無競爭優(yōu)勢

6.多項(xiàng)選擇題在區(qū)域市場競爭中，領(lǐng)導(dǎo)者采取“防御戰(zhàn)”市場策略的市場動作是（）。

A.服務(wù)和鞏固特定區(qū)域市場
B.擁有和建立特色銷售渠道
C.擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)生規(guī)模效益
D.鞏固核心客戶，建立進(jìn)入壁壘

7.單項(xiàng)選擇題在區(qū)域市場上運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)，需要把握的步驟不包括（）。

A.單品突破
B.掌握終端
C.組合產(chǎn)品
D.細(xì)分覆蓋

9.單項(xiàng)選擇題“差異定位，分割市場，積極滲透，有效牽制”的運(yùn)作策略屬于（）。

A.利基性市場
B.競爭性市場
C.開發(fā)性市場
D.發(fā)展性市場

10.單項(xiàng)選擇題區(qū)域市場終端管理實(shí)務(wù)是（）。

A.戲
B.系
C.細(xì)
D.以上答案都包括