單項(xiàng)選擇題賒銷行業(yè)的特點(diǎn)是（）

A.層層賒銷
B.只有廠家只賒給經(jīng)銷商
C.只有經(jīng)銷商賒給批發(fā)商
D.只有批發(fā)商賒銷零售店


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1.單項(xiàng)選擇題一個(gè)沒(méi)做過(guò)超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的問(wèn)題是（）

A.送貨不收
B.經(jīng)銷商庫(kù)房管理不善
C.訂單混亂
D.以上都有可能

2.單項(xiàng)選擇題超市惡性砸價(jià)與采購(gòu)溝通首先要（）

A.造殺氣
B.搞清楚打特價(jià)的原因
C.不提此事
D.以上都不正確

3.單項(xiàng)選擇題新品不被重視的原因是（）

A.銷售人員習(xí)慣賣單品
B.老產(chǎn)品最容易起量
C.單品銷售的人是草包
D.以上都包括

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于終端銷售的觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是（）

A.通路扁平化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商
B.零店定單太小不值得覆蓋
C.大局上看，要先把批發(fā)做好，然后再抓零售店
D.零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹(shù)立品牌形象，更好的為二批服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)

5.單項(xiàng)選擇題說(shuō)服老經(jīng)銷商做超市的絕招是（）

A.好吃
B.必須吃
C.以為他會(huì)吃
D.以上都包括