單項(xiàng)選擇題

客戶在購(gòu)買壽險(xiǎn)商品的過(guò)程，所面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)是買了（）自己的壽險(xiǎn)商品。

A.不適合
B.不利己
C.不滿意

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單項(xiàng)選擇題

（）購(gòu)買是一種特殊的投資，客戶在購(gòu)買的過(guò)程中，時(shí)刻面臨風(fēng)險(xiǎn)，最終會(huì)形成客戶的擔(dān)心、憂慮、慎重及其對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的選擇，它決定著壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售服務(wù)難度，同時(shí)也決定著公司經(jīng)營(yíng)管理難度。

A.壽險(xiǎn)商品
B.保險(xiǎn)產(chǎn)品
C.投資連結(jié)

單項(xiàng)選擇題

（）確立是客戶購(gòu)買壽險(xiǎn)商品的重要階段，其條件是：對(duì)壽險(xiǎn)商品有了較多的了解，對(duì)營(yíng)銷員產(chǎn)生了充分的信任感。

A.理念
B.想法
C.動(dòng)機(jī)