總部是指特許人建立的用于發(fā)展、管理和經(jīng)營特許經(jīng)營體系的機(jī)構(gòu)，它和單店、（）共同被稱為是特許經(jīng)營體系的三個基本元素。

從特許經(jīng)營雙方的實(shí)力講，受許人的實(shí)力一定是弱小的，受許人的實(shí)力一定不會超過特許人。

直銷是一種典型的金字塔式銷售模式，經(jīng)營者層層通過發(fā)展人員，組織網(wǎng)絡(luò)來推銷產(chǎn)品（或服務(wù)）。

（）是為了利于特許經(jīng)營模式的復(fù)制、利用特許經(jīng)營體系的管理和控制或保持整個特許經(jīng)營體系的一致性，這是特許經(jīng)營的優(yōu)勢和競爭力之一。

一個合理的特許經(jīng)營商業(yè)計劃主要由（）構(gòu)成。

（）指已與特許人簽訂了加盟意向書但還沒簽訂正式特許經(jīng)營合同的加盟申請人。

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（）是受許人簽訂合同后交納給特許人的保證金，作為受許人保證遵守所簽合同條款的押金，主要用于在受許人不及時支付應(yīng)向特許人支付的款項(xiàng)時的補(bǔ)償。

（）的實(shí)體投資（場地、設(shè)備、裝修等）完全由受許人投入，門店也由受許人進(jìn)行日常經(jīng)營和承擔(dān)風(fēng)險，特許人收取受許人的特許權(quán)使用費(fèi)。

指導(dǎo)制定門店經(jīng)營計劃尤其注意以下兩個問題：一是計劃的可執(zhí)行性；二是計劃指標(biāo)的確定。