問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】如何進(jìn)行批評(píng)？

答案：要注意場(chǎng)合，要先肯定對(duì)方的成績(jī)，要注重語(yǔ)氣.尊循：暗示，啟發(fā)，忠告，警告，批評(píng)，公開(kāi)批評(píng)，處理這樣的程序，批評(píng)后要注意尋...

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問(wèn)答題

【案例分析題】信奉“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)”理驗(yàn)的格蘭仕在1996年8月---2000年10月短短的6年時(shí)間內(nèi)，連續(xù)發(fā)動(dòng)了7次幾個(gè)戰(zhàn)。格蘭仕降價(jià)特點(diǎn)為：第一，不斷拉高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。格蘭仕歷次降價(jià)的目的很明顯，即消滅散兵游勇、驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“清除市場(chǎng)雜音”。規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào)。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下，當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，又把出廠價(jià)調(diào)到200萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的企業(yè)成本以下。此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于這個(gè)限度的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧損一臺(tái)。第二，降價(jià)幅度大。格蘭仕每次的降價(jià)幅度均在30％一40％，規(guī)模小、實(shí)力弱的微波爐生產(chǎn)廠商是很難抵御這樣的價(jià)格攻擊的。第三、進(jìn)攻性價(jià)格策略。運(yùn)用的是“降價(jià)→增加銷(xiāo)售、擴(kuò)大產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)?！档统杀?、規(guī)模經(jīng)濟(jì)→進(jìn)一步降價(jià)格”。結(jié)合本案例，你認(rèn)為該戰(zhàn)略姿態(tài)的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？

答案：應(yīng)當(dāng)具備的條件：
良好的融資渠道，與不斷的投入；產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于制造，工藝簡(jiǎn)單；低成本的分銷(xiāo)渠道；先進(jìn)的設(shè)備與更高...

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答案：格蘭仕選擇的基本戰(zhàn)略姿態(tài)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。