判斷題福特汽車價廉物美,其創(chuàng)始人曾對建議其生產(chǎn)彩色汽車的人說:“不管顧客需要什么,我們生產(chǎn)的汽車就是黑的”,這是一種典型的產(chǎn)品觀念。
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銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。
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銷售團隊規(guī)模可以通過總拜訪次數(shù)和銷售代表的平均拜訪次數(shù),即可獲得。
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價格歧視指的是商家因為部分顧客總是選擇廉價產(chǎn)品而產(chǎn)生歧視。
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