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在談判中,能夠使對(duì)方深信不疑的最佳辦法,就是故意把機(jī)密以無(wú)意的方式泄露給他。
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漫天要價(jià),就地還錢容易導(dǎo)致談判破裂。
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談判中的開放技巧要求雙方做到將各自的真實(shí)思想和基本要求開誠(chéng)布公地袒露,促使對(duì)方通力合作。在信息方面,應(yīng)無(wú)所保留。
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