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一般而言,性格急躁外露,富于挑戰(zhàn)特點的人,往往缺乏耐心和忍耐力,所以遏制其氣勢最好的辦法就是采取“馬拉松”的戰(zhàn)術(shù),避其鋒芒,攻其弱點,在回避與周旋中消磨其銳氣,做到以柔克剛。
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要改變一個人的觀點,要適時地為人置梯。
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在談判過程中,最后出價與最后時限是不可分割的兩個方面,這兩種技巧往往合二為一混合使用,只是在使用中側(cè)重點不同。
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