談判人員的工作作風標準體現(xiàn)在（）。

被調查企業(yè)的經濟狀況和財務狀況之間往往存在著差距，在調查中要注意盡可能詳細地收集情報，分析比較，其途徑為（）。

一個國家或地區(qū)的基礎設施與后勤供應狀況因素包括該國（）。

在洽談簽約之前，如果前來洽談的客商是公司內部的某一部門的負責人，我們一定要求對方出示法定代表資格的文件，如（）。

客商進行談判的基礎信息有（）。

談判開始雙方見面，在向對方介紹己方人員時，可對己方人員的（）方面略帶夸張地說一番，以引起對方的敬重。

在正式進行激烈的談判交鋒以前，我們還需制定出一個周全而又明確的談判計劃，即制定一個（）。

“騙子”客商的特點為（）。

強有力型的談判對手的特點有（）。

在談判中，在對手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。