談判議程可分為兩類，它們是（）。

強(qiáng)有力型的談判對(duì)手的特點(diǎn)有（）。

從法律上講，可以代表其公司或企業(yè)對(duì)外簽字的人一般是（）。

“騙子”客商的特點(diǎn)為（）。

利用本人身份從事非法經(jīng)營(yíng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的客商的特點(diǎn)有（）。

在談判中，在對(duì)手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。

在洽談簽約之前，如果前來(lái)洽談的客商是公司內(nèi)部的某一部門的負(fù)責(zé)人，我們一定要求對(duì)方出示法定代表資格的文件，如（）。

我方對(duì)對(duì)方需要根據(jù)事實(shí)加以假設(shè)的事項(xiàng)有（）。

在談判中，雙方都把談判過(guò)程看作是使雙方調(diào)和一致的過(guò)程的談判模式為（）。

談判人員的工作作風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在（）。