單項(xiàng)選擇題談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）

A.問
B.答
C.敘
D.辯


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1.單項(xiàng)選擇題"貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對不對？"此提問屬于（）

A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問

2.單項(xiàng)選擇題迫使對方讓步的策略是（）

A.利用競爭
B.權(quán)力限制
C.以攻對攻
D.示弱以求幫助

3.單項(xiàng)選擇題制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）

A.了解影響談判因素
B.尋找關(guān)鍵問題
C.確定具體目標(biāo)
D.形成假設(shè)性方法

4.單項(xiàng)選擇題對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（）

A.以弱制強(qiáng)
B.以強(qiáng)制強(qiáng)
C.合作
D.折衷

5.單項(xiàng)選擇題在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）

A.暗示
B.明示
C.意會
D.請第三方代為傳遞