單項選擇題遞盤的發(fā)出者是（）

A.賣方
B.買方
C.競爭對手
D.客戶


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1.單項選擇題法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）

A.人情味濃
B.偏愛縱向式談判
C.對商品質(zhì)量要求不嚴(yán)
D.時間觀念強

2.單項選擇題通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險，它是屬于（）

A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險
B.自留風(fēng)險
C.完全回避風(fēng)險
D.風(fēng)險損失控制

3.單項選擇題雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是（）

A.賄賂
B.求助
C."潤滑策略"
D.為了理解

4.單項選擇題談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）

A.執(zhí)行期僵局
B.協(xié)議期僵局
C.合同期僵局
D.履約期僵局

5.單項選擇題談判人員注意力最差的階段是（）

A.開局
B.實質(zhì)性談判
C.結(jié)束
D.準(zhǔn)備