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醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域中常見的水平渠道沖突主要表現(xiàn)形式為:同層次的代理商(或醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè))之間跨區(qū)域銷售,即竄貨問題、壓價(jià)銷售等。
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中間商績(jī)效測(cè)量法有兩種,一是績(jī)效比較法,另一種是排列名次。
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醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥分銷商的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售政策培訓(xùn)、營(yíng)銷理念培訓(xùn)等。
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