問(wèn)答題

【論述題】均勢(shì)條件下有哪些談判策略?各有何特點(diǎn)?

答案: (1)投石問(wèn)路,在談判的過(guò)程中,談判者有意提出一些假設(shè)條件,通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)和回答,來(lái)琢磨和探測(cè)對(duì)方的意向,抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)...
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【論述題】?jī)?yōu)勢(shì)條件下有哪些談判策略?各有何特點(diǎn)?

答案: (1)不開(kāi)先例,是指在談判中,握有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)事人一方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)自己所提出的交易條件,以沒(méi)有先例為由來(lái)拒絕讓步促使對(duì)方就...
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