單項選擇題氣氛最緊張、難度最大的談判是（）

A.履約中談判
B.實質(zhì)性談判
C.定向談判
D.簽約談判


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1.單項選擇題最能體現(xiàn)談判特征的技巧是（）

A.聽
B.辯
C.看
D.問

2.單項選擇題談判報價的基本原則是（）

A.報價水平最高
B.報價水平最低
C.對方接受
D.對方接受與自身利益相結(jié)合

3.單項選擇題出口某種產(chǎn)品既可能成功也可能失敗，這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于（）。

A.純風(fēng)險
B.投機風(fēng)險
C.匯率風(fēng)險
D.市場風(fēng)險

4.單項選擇題“你看給我方的折扣定為3％是否妥當(dāng)？”這種發(fā)問方式屬于（）。

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導(dǎo)式

5.單項選擇題以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不正確的是（）

A.根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模
B.組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則
C.談判人員應(yīng)層次分明、分工明確
D.談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格