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處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認(rèn)、說服、反饋并回訪。()
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整個推銷談判的過程具體包括4個階段:準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。()
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推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。()
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