單項選擇題（）是指當談判進入成交階段，雙方將最后遺留的個別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項目，以緩解談判氣氛，爭取達成協(xié)議的做法。
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
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1.單項選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。
A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體
2.單項選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設(shè)立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)差別報價。
A.差別報價
B.對比報價
C.分割報價
D.報價起點
3.單項選擇題（）心理：一個人把自己的動機加在別人的頭上。
A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置
4.單項選擇題（）是指在談判開局階段談判雙方通過各自表現(xiàn)的態(tài)度、作風而建立起來的談判環(huán)境。
A.談判氣氛
B.談判開局
C.開場陳述
D.談判策略
5.單項選擇題（）是商品社會的核心。
A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望
最新試題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
題型：多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題