單項選擇題談判時，一方認為保持雙方的關系，比現(xiàn)實預期的談判目標更為重要時，可采用（）。
A.對立型戰(zhàn)略
B.合作型戰(zhàn)略
C.讓步型戰(zhàn)略
D.以上都不正確
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1.單項選擇題要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷哪種產(chǎn)品，必須（）。
A.了解人們的購買目的
B.了解談判對手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競爭對手
2.單項選擇題現(xiàn)代商務談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。
A.雙方需要
B.對方需要
C.自己的需要
D.利益
3.單項選擇題一點一點地“啃”對方的利益，不能著急的原則。是（）策略里的運用的。
A.禮尚往來
B.價格蠶食
C.幽默
4.單項選擇題俗話說：有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價時注意事項中的哪項（）。
A.有理
B.有利
C.有名
D.有節(jié)
5.單項選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。
A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的
最新試題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
題型：多項選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題