多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，提問也稱為發(fā)問，在商務(wù)談判中，談判人員總是不斷地向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，以試探虛實(shí)，獲取信息。提問的形式包括（）

A.封閉式提問
B.開放式提問
C.證實(shí)式提問
D.誘導(dǎo)式提問
E.選擇式提問


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1.多項(xiàng)選擇題談判雙方剛剛進(jìn)入談判場所時(shí)，難免會感到拘謹(jǐn)，恰當(dāng)運(yùn)用入題技巧可以淡化這種情緒，常用的方法有（）

A.直接入題
B.從細(xì)節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的有聲語言包括（）

A.專業(yè)語言
B.法律語言
C.外交語言
D.文學(xué)性語言

3.多項(xiàng)選擇題談判雙方就座選擇相對式排列時(shí)（）

A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊

4.多項(xiàng)選擇題對付自高自大型的談判對手，可以（）

A.表現(xiàn)誠意
B.適度滿足他們的自負(fù)和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語，以博取認(rèn)同感
D.確認(rèn)以前的各種認(rèn)同
E.找出針對性的賣點(diǎn)勾起對方興趣，然后進(jìn)行游說

5.多項(xiàng)選擇題爽快同意型的談判者的特點(diǎn)有（）

A.很容易與對方達(dá)成一致
B.洽談的時(shí)候爽快，催單的時(shí)候又反悔
C.找各種理由避開關(guān)鍵簽約合作的問題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強(qiáng)，熱情大方