問(wèn)答題

【案例分析題】某鋁制品廠是一個(gè)不足700名職工的小廠,年產(chǎn)值2000萬(wàn)元。今年年初,該廠與有關(guān)部門簽訂了為期五年的租賃合同。廠長(zhǎng)李某為了更好地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),決心在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇較為適宜的服務(wù)對(duì)象。所以,對(duì)鋁制品市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分:首先,把鋁制品市場(chǎng)分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)三個(gè)亞市場(chǎng);然后,又把住宅建筑業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分為拌制原料、建筑部件和鋁制活動(dòng)房屋三個(gè)亞市場(chǎng);最后,又把建筑部件市場(chǎng)分為大用戶、中用戶和小用戶三個(gè)亞市場(chǎng)。李某決定把建筑部件的大用戶作為本企業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象。你認(rèn)為李某是否有必要再進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)?

答案: 這家鋁制品企業(yè)還可以在建筑部件的大用戶市場(chǎng)中進(jìn)一步細(xì)分,即按照“用戶要求(追求的利益點(diǎn))”來(lái)細(xì)分市場(chǎng),把此部分市場(chǎng)細(xì)分為...
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(2)按決策者所處的管理層次,可...
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