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表演接近法實(shí)際是把產(chǎn)品示范過程戲劇化,迎合某些顧客求小利、求雅趣的心理,從而把顧客帶入購買的情景之中。
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優(yōu)惠成交法實(shí)際上是對顧客的一種讓步,滿足了顧客的求利心理動機(jī)。
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主要適用于顧客提出的無效異議的方法是反駁處理法。
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