問答題

【簡答題】發(fā)問探測策略有幾種?它們各自有哪些發(fā)問方式?

答案:

(1)以最小或較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià);
(2)價(jià)格比較;
(3)采用示范方法;
(4)抵消法;
(5)從另一格角度討論價(jià)格。

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問答題

【簡答題】闡述謀取談判主動權(quán)的技巧是什么?

答案:

(一)采取低姿態(tài);
(二)大智若愚;
(三)抵制不合理要求。

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