贈(zèng)送不白送
西南某功能型飲品企業(yè)，產(chǎn)品在成都上市初期，搞了一次免費(fèi)贈(zèng)送，每戶4瓶飲品，打算送10萬(wàn)戶，成本接近60萬(wàn)元，結(jié)果送了不到一半，問(wèn)題出了一大堆，原來(lái)該飲品的味道比較特殊，很多消費(fèi)者喝不慣，導(dǎo)致很多產(chǎn)品被原封不動(dòng)地扔掉，口碑變得極差……
某家具企業(yè)為其新推出的沙發(fā)做促銷，贈(zèng)品選擇的是精美的沙發(fā)棉坐墊，效果一直很好。轉(zhuǎn)眼到了夏天，沙發(fā)銷量和競(jìng)品相差很遠(yuǎn)，原來(lái)……
一家地方性日化企業(yè)新研制了一種去屑洗發(fā)水，為打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)組織了對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)小區(qū)的上門贈(zèng)送。消費(fèi)者反映不錯(cuò)卻買不到產(chǎn)品，原來(lái)……
一家燃器具企業(yè)做現(xiàn)場(chǎng)促銷——“買燃器灶，送不銹鋼鍋”。促銷小姐一個(gè)勁地介紹活動(dòng)的實(shí)惠，當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)到燃器具的安全性、節(jié)能性時(shí)，個(gè)個(gè)都張口結(jié)舌，原來(lái)……