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判斷題引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)適合在客戶關(guān)系不太密切或客戶比較有主見(jiàn)，但雙方互為尊重的情況下使用，同時(shí)也適用于向準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)。

1.判斷題直接向客戶推薦產(chǎn)品，要基于誠(chéng)信原則，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以不講明產(chǎn)品中存在的不足。

2.判斷題網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)方法比較適合關(guān)系較為融洽的客戶，是在互相信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

3.判斷題針對(duì)普通客戶，商業(yè)銀行可以采取批量營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)可大力開(kāi)展捆綁式的集中營(yíng)銷(xiāo)、定向營(yíng)銷(xiāo)等，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的集約化進(jìn)程。

4.判斷題針對(duì)潛力客戶，可以采取一對(duì)一服務(wù)策略，由專職客戶經(jīng)理提供上門(mén)服務(wù)，建立定期拜訪機(jī)制，建立與客戶的溝通反饋機(jī)制，做好與高端客戶的持續(xù)關(guān)系維護(hù)。

5.判斷題對(duì)于重點(diǎn)企業(yè)客戶，可以建立項(xiàng)目工作組全程跟進(jìn)，落實(shí)重點(diǎn)企業(yè)客戶的名單制管理，責(zé)任到人。