A.絕不做無謂的讓步
B.力求與對方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的，再讓步較重要的
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A.尚需等上級部門的批準
B.造成談判中止的原因無法控制
C.成交價格超過了原規(guī)定計劃
D.讓步幅度超過了預(yù)定的權(quán)限
A.乞求對方同情
B.創(chuàng)造競爭條件
C.承諾給對方個人的好處
D.以退出談判威脅對方
A.中止談判
B.退出競爭
C.全盤讓步
D.繼續(xù)磋商
A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀髢r的原因
B.嚴肅認真，堅決果斷
C.進行報價解釋時，避虛就實
D.報價清楚，準確
對企業(yè)產(chǎn)品定價產(chǎn)生影響的外部因素包括（）
（1）市場的供求關(guān)系
（2）社會經(jīng)濟狀況
（3）顧客承受能力和需要
（4）競爭者行為
（5）政府干預(yù)
A.（1）（2）（3）（4）（5）
B.（1）（2）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（5）
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
價格起點策略有（）
休會緩解的時間有（）
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。