單項(xiàng)選擇題

一位推銷(xiāo)塑料車(chē)罩的推銷(xiāo)員來(lái)到一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處，他拿著樣品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)： “您來(lái)撕一撕這塊塑料布，看能否把它撕爛？”這位推銷(xiāo)員接近顧客的方法是（）

A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介紹接近法
D.問(wèn)題接近法

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有些購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費(fèi)者只是稍加比較選擇即可決定購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型屬于簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為。

答案：正確

問(wèn)答題

【案例分析題】某服飾推銷(xiāo)員意欲接近一大商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)另一家公司的產(chǎn)品。推銷(xiāo)員在有一次作推銷(xiāo)訪問(wèn)時(shí)，先遞上一張便條，上面寫(xiě)著：“您可否給我十分鐘時(shí)間就一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題提一點(diǎn)建議？”采購(gòu)經(jīng)理感到驚奇，請(qǐng)推銷(xiāo)員進(jìn)辦公室坐下。推銷(xiāo)員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請(qǐng)采購(gòu)經(jīng)理鑒賞，要求他報(bào)一個(gè)公道價(jià)格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷(xiāo)員要走，然而采購(gòu)經(jīng)理留住推銷(xiāo)員，開(kāi)始洽談以至成交，按照推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)（低于他自己的報(bào)價(jià)）訂購(gòu)了一大批貨。推銷(xiāo)員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？

答案：

訪問(wèn)計(jì)劃：目標(biāo)：推銷(xiāo)一批領(lǐng)帶并和該商場(chǎng)經(jīng)理建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系
推銷(xiāo)要點(diǎn)；領(lǐng)帶式樣新穎、價(jià)格便宜。