問答題以下是我國冶金企業(yè)的改革經(jīng)驗(yàn)和效果的部分材料: (材料 1)1990 年,邯鋼與其他鋼鐵企業(yè)一樣,面臨內(nèi)部成本上升、外部市場疲軟的雙重壓力,經(jīng)濟(jì)效益大面積滑坡。當(dāng)時生產(chǎn)的 28 個品種有 26 個虧損,總廠已到了難以為繼的狀況,然而各分廠報表中所有產(chǎn)品卻都顯示出盈利,個人獎金照發(fā),感受不到市場的壓力。造成這一反差的主要原因,是當(dāng)時廠內(nèi)核算用的“計(jì)劃價格”嚴(yán)重背離市場,廠內(nèi)核算反映不出產(chǎn)品實(shí)際成本和企業(yè)真實(shí)效率。邯鋼從 1991 年開始推行了以“模擬市場核算、實(shí)行成本否決”為核心的企業(yè)內(nèi)部改革。用產(chǎn)品的市場售價減去目標(biāo)利潤,按廠內(nèi)工序反向逐步推算成本,使目標(biāo)成本等項(xiàng)指標(biāo)真實(shí) 地反映市場的需求變化。(摘自《經(jīng)濟(jì)日報》 1995 年 1 月 25 日) 邯鋼由于緊緊抓住了單位產(chǎn)品勞動時間的節(jié)約,是它們的產(chǎn)品成本連年下降。按同口徑計(jì)算, 1991 年下降 6 . 86 % , 1992 年下降 4 . 83 % , 1993 年下降 6 . 13 % , 1994 年下降 8 . 9 % , 1995 年下降 1 % ,利潤同樣連年增長。(摘自 《 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究 》 1998 年第 3 期) (材料 2)邯鋼針對產(chǎn)品的不同情況,對原來虧損但有市場的產(chǎn)品做到不賠錢或微利,原來盈利的產(chǎn)品要做到增加盈利,對成本降不下來的產(chǎn)品停止生產(chǎn)。(摘自《經(jīng)濟(jì)日報》 1995 年 l 月 25 日)從 1991 年到 1997 年,邯鋼共投資 40 多億元進(jìn)行了 22 次大中型技改,每項(xiàng)均比別的企業(yè)少投人 30 %一 50 %的資金,但效益卻多產(chǎn)出 50 %以上 · … 為了滿足國民經(jīng)濟(jì)對高品質(zhì)鋼材的需要,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),改變目前只能生產(chǎn)普通建筑鋼材局面,形成以板材為主,建筑用鋼材為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。(摘自((晾望》 1999 年第 6 期) (材料 3)通過學(xué)習(xí)邯鋼、邢鋼(邢臺鋼鐵公司),人學(xué)精了,學(xué)得有了市場觀念了 … … 嚴(yán)格抓管理,噸鋼成本下降,產(chǎn)值和銷售收人都比去年同期增長 20 % 以上,總成本卻比去年下降了 5 . 9 %。(摘自 《 經(jīng)濟(jì)日報》 1996 年 12 月 12 日) 濟(jì)鋼(濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司)是在學(xué)邯鋼過程中,從冶金行業(yè)涌現(xiàn)出來的又一個典型。濟(jì)鋼學(xué)習(xí)邯鋼既掌握了邯鋼經(jīng)驗(yàn)的實(shí)質(zhì),同時又在具體方法上加以創(chuàng)新。其不僅依據(jù)市場情況和目標(biāo)利潤倒推出成本計(jì)劃,而且把主要精力放在影響成本的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)上,根據(jù)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到同行業(yè)前三名和本企業(yè)歷史最好水平的原則,正算成本,然后比較修正,確定出科學(xué)的成本計(jì)劃再進(jìn)行層層分解、層層考核。從 1993 年到 1998 年濟(jì)鋼在提取設(shè)備折舊率為 11 . 28 % ,比全行業(yè)平均水平幾乎高出 1 倍的前提下,實(shí)現(xiàn)利潤卻由 1 . 48 億元提高到 1 . 8 億元,增幅達(dá) 21 . 6 %。 請回答:從價值規(guī)律的要求出發(fā),結(jié)合材料 1 說明“邯鋼”主要改革舉措的科學(xué)依據(jù)。

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1.問答題1997 年,我國經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,某鞋廠實(shí)行一些新的生產(chǎn)和營銷策略,取得了明顯的效果。其材料如下: (材料 1)在有效供給上做文章。他們認(rèn)為,現(xiàn)在的市場不能僅僅用供大于求四個字來概括,不適應(yīng)市場需求的無效供給過多,而適銷對路的有效供給不足,才是對當(dāng)前市場供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品,明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著力在有效供給上做文章,實(shí)行產(chǎn)品分流策略。一是男女鞋分流,二是風(fēng)格分流,三是檔次分流,四是市場零售與團(tuán)體消費(fèi)分流,五是國內(nèi)市場與國際市場分流。五大分流,大大提高了該廠產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。 (材料 2)在市場開拓上下功夫。他們認(rèn)為,生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ),沒有好產(chǎn)品就沒有好市場,但是光有好產(chǎn)品,還不一定有好市場,有了好產(chǎn)品以后,還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場建設(shè)。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個方面大力進(jìn)行市場建設(shè),使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場)比翼雙飛,鵬程萬里。 (材料 3)實(shí)行一區(qū)一策。他們認(rèn)為:統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異,市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時把分公司化小,由原來的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司,一個公司只管一個省份的銷售,每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力。 請回答:通過材料 3 ,說明該企業(yè)是怎樣運(yùn)用辯證法分析、解決矛盾,來增強(qiáng)產(chǎn)品的市場滲透力的。
2.問答題1997 年,我國經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,某鞋廠實(shí)行一些新的生產(chǎn)和營銷策略,取得了明顯的效果。其材料如下: (材料 1)在有效供給上做文章。他們認(rèn)為,現(xiàn)在的市場不能僅僅用供大于求四個字來概括,不適應(yīng)市場需求的無效供給過多,而適銷對路的有效供給不足,才是對當(dāng)前市場供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品,明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著力在有效供給上做文章,實(shí)行產(chǎn)品分流策略。一是男女鞋分流,二是風(fēng)格分流,三是檔次分流,四是市場零售與團(tuán)體消費(fèi)分流,五是國內(nèi)市場與國際市場分流。五大分流,大大提高了該廠產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。 (材料 2)在市場開拓上下功夫。他們認(rèn)為,生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ),沒有好產(chǎn)品就沒有好市場,但是光有好產(chǎn)品,還不一定有好市場,有了好產(chǎn)品以后,還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場建設(shè)。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個方面大力進(jìn)行市場建設(shè),使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場)比翼雙飛,鵬程萬里。 (材料 3)實(shí)行一區(qū)一策。他們認(rèn)為:統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異,市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時把分公司化小,由原來的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司,一個公司只管一個省份的銷售,每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力。 請回答:在上述三個材料中,該企業(yè)分別處理的主要矛盾關(guān)系是什么?

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人們對于社會形態(tài)的歷史選擇最終取決于人民群眾的根本利益、根本意愿以及對社會發(fā)展規(guī)律的把握和順應(yīng)程度。

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