單項(xiàng)選擇題（）自信心強(qiáng)，極強(qiáng)冒險(xiǎn)精，一般經(jīng)濟(jì)條件較好，受教育程度較高，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理對(duì)其購(gòu)買行為的影響較大。

A.最先采用者
B.早期采用者
C.中期采用者
D.晚期采用者


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2.多項(xiàng)選擇題如何發(fā)現(xiàn)和迎接“心理最佳時(shí)點(diǎn)”？（）

A.控制營(yíng)銷環(huán)境
B.注意消費(fèi)者語(yǔ)言詞匯的變化，不要自顧自的侃侃而談
C.憑直覺和經(jīng)驗(yàn)
D.和消費(fèi)者談?wù)勆唐返母郊忧闆r

3.多項(xiàng)選擇題銷售員如何正確滋養(yǎng)消費(fèi)者腦海中的中心思想？（）

A.讓消費(fèi)者注意到中心思想的存在
B.銷售員不停的煽風(fēng)
C.用具體的素材潤(rùn)色或證據(jù)強(qiáng)化中心思想
D.讓消費(fèi)者注意到內(nèi)心里的幾款備選品

4.多項(xiàng)選擇題關(guān)于消費(fèi)者腦海中想法的描述正確的有（）。

A.核心或強(qiáng)大的中心思想往往會(huì)吞噬或擠出其他想法
B.每個(gè)想法都指向一種可能的行為
C.銷售發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者腦海中同時(shí)存在很多想法
D.如果這些想法中有一個(gè)勝出，其他的想法就必須消失

5.單項(xiàng)選擇題以下哪些情況不會(huì)錯(cuò)過消費(fèi)者的“心理最佳時(shí)點(diǎn)”？（）

A.安靜舒適的商談環(huán)境
B.遇到一個(gè)突然打來(lái)的電話
C.沒有墨水的簽字筆
D.孩子的哭聲