判斷題長桌談判不利于談判雙方和一方內(nèi)部的信息傳遞與交流。

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1.多項(xiàng)選擇題確定還價(jià)的起點(diǎn)內(nèi)容有（）。

A.了解對方報(bào)價(jià)全部內(nèi)容
B.摸清對方報(bào)價(jià)意圖
C.應(yīng)科學(xué)計(jì)算、精確分析還價(jià)起點(diǎn)
D.考慮對方可接受度

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同簽訂前需要完成的主要工作有（）。

A.確認(rèn)雙方已達(dá)成一致的談判結(jié)果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準(zhǔn)備工作
D.確定簽訂合同代表的資格

3.多項(xiàng)選擇題原則談判理論包含的主要原則包括（）。

A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關(guān)系至上原則
D.向公平讓步原則

4.多項(xiàng)選擇題合同條款書寫時(shí)必須遵循的原則有（）。

A.語意一致原則
B.前后呼應(yīng)原則
C.公平實(shí)用原則
D.隨寫隨談原則

5.多項(xiàng)選擇題談判桌的形狀主要有（）。

A.長方形
B.圓形
C.橢圓形
D.環(huán)形