單項選擇題在具備一般購買能力的前提下，客戶購買商品取決于（）。

A.實用性
B.需求和愛好
C.虛榮心
D.外部影響力


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1.單項選擇題根據(jù)購買量進行分析，客戶群體劃分為小、中、大客戶和VIP客戶，這是依據(jù)客戶的（）來劃分。

A.單次消費量
B.消費頻率
C.消費心理
D.單次消費量和消費頻率

2.單項選擇題下列有關營業(yè)推廣的特點，說法錯誤的是（）。

A.見效快
B.刺激強
C.長期誘導性
D.偶爾會降低產(chǎn)品身價

3.單項選擇題有關促銷計劃的內(nèi)容，說法錯誤的是（）。

A.小規(guī)模的本地醫(yī)藥市場，促銷計劃制定以人員推銷為主
B.全國醫(yī)藥市場促銷計劃制定應以人員推銷為主
C.國際醫(yī)藥市場促銷計劃制定應以廣告和文字宣傳為主
D.醫(yī)藥市場的購買者數(shù)量多而分散，促銷計劃以廣告宣傳介紹為主

4.單項選擇題有關人員推銷的內(nèi)容，說法錯誤的是（）。

A.面對顧客，用詞應講究，語調(diào)應抑揚頓挫，像背誦公文一樣
B.發(fā)現(xiàn)并向有影響力的顧客進行推銷
C.為顧客提供有力的保證和服務
D.時刻保持良好的禮貌態(tài)度和精神面貌