問答題

【簡答題】簡述醫(yī)藥促銷代表的產(chǎn)品管理

答案:

1.設定產(chǎn)品拜訪目標;
2.長、短期目標的有機結(jié)合;
3.制定產(chǎn)品拜訪計劃;
4.醫(yī)藥代表在不同藥品銷售階段的工作重點。

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問答題

【簡答題】簡述在客戶管理系統(tǒng)中進行目標客戶定位時應考慮哪些因素

答案:

1.患者數(shù)量多少;
2.患者類型;
3.學術影響力;
4.未來用藥潛力;
5.合作歷史

問答題

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答案: 1.第一步:計劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店。
2.第二步:確定計劃拜訪醫(yī)生數(shù)量。
3.第三步:確定計劃拜訪哪...
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