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對于小書店和攤亭來說,需要在接待中通過關(guān)注其購買行為了解消費者身份,從而確定購買特征,提供服務(wù)。
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對那些沒有現(xiàn)實購買欲望的潛在消費者,往往是隨意瀏覽、翻看,出版物發(fā)行員應(yīng)站在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希灰屜M者感到不自在。
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為了更深入、細(xì)致地了解消費者的需求,出版物發(fā)行員應(yīng)該以消費者問卷的形式搞一些社會調(diào)查,廣泛聽取消費者的意見和建議,最大可能地去貼近消費者。
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