A.表現形式為“是的……但是……”、“是的……然而……”B.但是法又稱直接反駁處理法C.語氣比較委婉,容易被客戶接受D.適用于由于客戶的無知、偏見、缺乏經驗或信息不足而產生的異議
A.可能會帶來企業(yè)銷售收入減少,降低企業(yè)經濟效益B.影響營銷員及所銷售產品的市場定位及企業(yè)的整體形象C.給客戶形成優(yōu)惠心理定勢,給以后的銷售帶來消極影響D.延長銷售時間,減緩資金回籠
A.起重500克(或其零數)20元B.每續(xù)重500克(或其零數)500公里以內4元C.每續(xù)重500克(或其零數)500至1500公里6元D.每續(xù)重500克(或其零數)1500至2000公里8元