單項(xiàng)選擇題在選擇合適的還價(jià)起點(diǎn)的具體數(shù)額時(shí)，需要參照的因素中不包括（）。

A.準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)
B.報(bào)價(jià)中的含水量
C.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距
D.被人瞧不起


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1.單項(xiàng)選擇題談判報(bào)價(jià)受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價(jià)的各種因素中，屬于內(nèi)部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要

2.單項(xiàng)選擇題在談判報(bào)價(jià)過程中，下列各種做法中應(yīng)該遵循的原則是（）。

A.做出書面說明
B.對(duì)方要求時(shí)再做出解釋
C.主動(dòng)進(jìn)行解釋
D.只進(jìn)行口頭說明

3.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報(bào)價(jià)的情況是（）

A.己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
B.預(yù)期談判將會(huì)出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對(duì)方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判對(duì)手的問題不做徹底回答，給予對(duì)手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局