A.A為attention，即引起注意
B.I為interest，即誘發(fā)興趣
C.D為desire，即刺激欲望
D.D為demand，即消費者需求
E.A為action，即促成購買
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A.漠不關心型
B.感情用事型
C.公正干練型
D.防衛(wèi)型
A.礙于情面，極易被說服和打動
B.關心銷售人員勝過購買需求
C.關心購買需求勝過銷售人員
D.獨立判斷，積極與銷售人員合作
E.小心謹慎，不讓自己吃虧
A.對銷售任務和客戶關系都能照顧的到
B.關注當時的客戶的心理行為和銷售的技巧
C.從客戶真正的需求和長遠利益考慮
D.未從客戶真正的需求和長遠利益考慮
E.熟悉當前的市場環(huán)境
A.銷售人員對企業(yè)的信任
B.銷售人員對客戶的信任
C.銷售人員對自身能力的信任
D.銷售人員對市場的信任
E.銷售人員對產(chǎn)品及服務的信任
A.DIPAPA模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式
最新試題
對銷售人員的批評是最常見的負激勵手段，根據(jù)內容和對象不同，批評可分為（）
（）是指由個別接受培訓的銷售人員參加討論的會議。
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
企業(yè)持有應收賬款的成本一般不包括（）
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
（）是最早關于對外直接投資的理論分析，它在很大程度上改變了跨國公司研究的理論基礎和研究方向，并為后來的跨國直接投資研究提供了重要的理論參考。
企業(yè)店鋪的內部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設備、商品擺設等會引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
簡單易行、集思廣益，一般只需一至二次會議即可獲得銷售預測值的方法是（）。
（）是指一個成功的銷售員必須學會把客戶的注意力或興趣及時地轉移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達成交易。
在一般信用分級中，企業(yè)的信用程度高、債務風險小的是（）