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單項選擇題

XYZ公司的供應(yīng)經(jīng)理計劃與供應(yīng)商A談判，該供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件。 XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應(yīng)商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供的支持服務(wù)。供應(yīng)經(jīng)理知道對于XYZ公司來說軟件升級的費用太高。在這種情形下，供應(yīng)經(jīng)理為談判做準(zhǔn)備的第一步應(yīng)該做什么？（）

A.決定由誰代表XYZ公司進(jìn)行談判
B.為參加談判的每個人分配任務(wù)
C.給XYZ公司在談判中的成功下一個明確的定義
D.將談判策略寫下來

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單項選擇題

某公司的供應(yīng)經(jīng)理正在為談判做準(zhǔn)備。供應(yīng)經(jīng)理對形勢進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在一年內(nèi)可能會有新的競爭對手，談判的產(chǎn)品沒有替代品，供應(yīng)經(jīng)理所在的公司是該供應(yīng)商在該產(chǎn)品方面最大的五家消費者之一，供應(yīng)商希望鎖住主要客戶以應(yīng)對將來出現(xiàn)的競爭。供應(yīng)經(jīng)理有充分的信息（）

A.進(jìn)行SWOT分析
B.進(jìn)行波特（Porter’S）分析
C.確定自己的談判底限
D.確定供應(yīng)商的談判底限

單項選擇題

CoffTech公司正在開發(fā)一種新型咖啡機(jī)，公司的供應(yīng)經(jīng)理需要采購該公司以前從未購買過的一種計算機(jī)芯片。公司急需該芯片。供應(yīng)經(jīng)理利用一個第三方拍賣網(wǎng)站提供的服務(wù)進(jìn)行采購，該網(wǎng)站已經(jīng)有許多芯片制造商注冊。供應(yīng)經(jīng)理挑選了三家出價最低的供應(yīng)商，并對每家的總體擁有成本進(jìn)行了評估，最后決定選擇供應(yīng)商DEF。不過，不久事實就證明，DEF的芯片在最終產(chǎn)品中的效果并不理想。從采購的角度看，以下哪項最不可能是芯片失敗的原因？（）

A.采用了逆向拍賣作為采購工具
B.沒有足夠的芯片規(guī)格說明
C.拍賣前未充分進(jìn)行規(guī)劃
D.允許不合格的投標(biāo)人參與

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