“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。

談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）

通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）

談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。

簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。

談判開局氣氛