判斷題

對(duì)方報(bào)價(jià)離自己的價(jià)格目標(biāo)越遠(yuǎn)，還價(jià)起點(diǎn)越低。（）

答案：正確

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當(dāng)談判對(duì)手的實(shí)力明顯強(qiáng)于己方，并以此來(lái)擠壓己方時(shí)，采用平鋪直敘策略可能是瓦解對(duì)手攻勢(shì)的一種有效方式。（）

答案：正確

一般地，借助一次談判滿足的需要越多，現(xiàn)有的需要滿足程度越低，需要滿足的可替代性越好，則談判者的談判地位可能越不利。（）

答案：錯(cuò)誤